Paulo Ariosto Balieiro Anastacio

NOME: Paulo Ariosto Balieiro Anastacio
EMAIL: pariosto@hotmail.com
TELEFONE: +55 11 986357115
ÁREA PRETENDIDA: Comercial

QUALIFICAÇÕES:
Mais de 30 anos no comercio internacional de aço. Atuação como Trader internacional de aço (Duferco Trading), Diretor de Exportação CSN e 10 anos atuando como agente de venda de aço importado no Brasil (representação da Blluescope Steel e Servestal).

CONTEÚDO/CURRÍCULO:

Paulo Ariosto Balieiro Anastácio
(11) 98635-7115
pariosto@hotmail.com
Brasileiro, Casado, 60 anos
São Paulo/SP | 01310-100 | Brasil

COMERCIAL / NOVOS NEGÓCIOS

Executivo com mais de 32 anos de experiência, desenvolvido em empresas Nacionais e Multinacionais, nas áreas de Negócios, Pós Vendas e Operações, nos segmentos de Mineração e Siderurgia, com atuação em liderança de pessoas, processos, serviços digitais e industriais e gestão de KPIs, com expertise em comercialização em negócios B2B, atendimento ao cliente, planejamento estratégico e análise de mercado com foco em resultados.

Experiência na expansão de novos negócios, definição de metas, planejamento e execução do budget, serviços, qualidade, assistência técnica. Criação, desenvolvimento e implementação de produtos, realizando interface direta com clientes, buscando melhor rentabilidade aos negócios, incluindo estratégias corporativas, gestão de equipe e acompanhamento de indicadores de qualidade e performance.

Ampla Vivência em uma Trading House internacional na qual era responsável pela conta Brasil e intermediação direta com os escritórios da Europa, EUA, Japão.

Amplo conhecimento em pós venda e em visitas a clientes inclusive para negociação, qualidade de contratos em andamento e fechamento de novos contratos.

Representante no Brasil por duas grandes siderúrgicas internacionais (Severstal- Russa e Bluescope Steel – Austrália).

Habilidades na implementação e manutenção dos processos, garantindo eficiência e lucratividade na relação com os clientes, visando atender os interesses da companhia e apoio às equipes e demandas.

Capacidade de disseminar conhecimento e capacitar equipes, gestão de projetos, negociações, desenvolvimento de mercado, importação e exportação de produtos.

Inglês Fluentes e Espanhol, Francês e Italiano Básicos.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

2005 – MBA Executivo em Marketing Global – FISP
1985 – Graduação em Engenharia Mecânica – PUC-RJ

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Paranapanema SA
08/2018 – 12/2019
Empresa no Segmento de Mineração.
Gerente Comercial

● Reporte ao Diretor Comercial Executivo.
● Responsável pelas vendas dos coprodutos gerados pela produção, bem como pelo desenvolvimento de mercado para os resíduos não comercializados. Principal produto ácido sulfúrico, produto extremamente importante para a saúde financeira e no processo produtivo.
Principais Projetos e Resultados:
● Alteração da formação de pricing do ácido sulfúrico e dos contratos de vendas uniformizando as bases dos mesmos.
● Gestão do processo de estoques do produto com desenvolvimento de capacidade de estocagem externas (Porto)permitindo a importação ou exportação do produto.
● Desenvolvimento de aplicação da lama de gesso no processo da produção de cimento.
● Implantação da condição de venda FCA para CFR , permitindo maior controle do escoamento do produto da planta.

CSP – Cia Siderúrgica do Pecem
08/2016 – 03/2018
Empresa no Segmento Siderúrgico.
Gerente de Vendas Especiais

● Reporte ao Gerente Geral.
Paulo Ariosto Balieiro Anastácio
● Responsável pela estruturação e planejamento estratégico de vendas dos coprodutos da siderúrgico envolvendo negociação de contratos de longo prazo e desenvolvimento de mercado para outros resíduos gerados pelo processo de produção – projeto resíduo zero.
Principais Projetos e Resultados:
● Desenvolvimento e implementação da área de Vendas especiais com os devidos controles, procedimentos e interação com as áreas de produção e logística.
● Projeto de exportação de sucata de Gusa no desenvolvimento de todo o processo de logística e operação portuária.
● Renegociação dos contratos de escórias e exportação de alcatrão e BTX, num projeto que envolveu logística terrestre e portuária. Alteração do procedimento de expedição da escória gerada diariamente na planta de redução de aço eliminando constantes gargalos que existiam permitindo o escoamento de 1900t dia de material. Todos os KPI’s da área ficaram acima de 105% de atingimento.

Aço & Ação Assessoria Empresarial em Marketing Ltda
07/2005 – 08/2016
Empresa de consultoria no importação e exportação – Metal e Mecânico.
Sócio Gerente

● Responsável pelo desenvolvimento da carteira de cliente e fornecedores.
● Responsável pelas soluções de logísticas internacional e de nacionalização de produtos.
● Gestão do budget, recebimento e por toda documentação de exportação/importação.
● Suporte técnico para adequação e especificação das ordens dos clientes junto a fornecedores.
● Acompanhamento de todo o processo de pós-vendas.
● Relacionamento com operadores / terminais portuários e despachantes.
Principais Projetos e Resultados:
● Referência na importação de aço, estabelecendo relacionamentos de longo prazo com os maiores consumidores de aço no Brasil.(Frefer, Jefer, Juresa, Ferronorte, Amazon Aços, Medabil, ICEC, Pires do Rio, FIAT e AMBEV).
● Representação de duas grande siderúrgicas internacionais ( Bluescope Steel, Austrália e Servestal, Rússia).

CSN – Cia Siderúrgica Nacional
01/2001 – 12/2014
Empresa no Segmento Siderúrgico.
Diretor de Exportação

● Reporte ao Presidente e Vice Presidente
● Responsável pela área de exportação da siderúrgica e por 30% do faturamento da empresa.
Principais Projetos e Resultados:
● Projeto de mudança da matriz de venda da empresa de 80% via Tradings para 75% de vendas diretas.
● Introdução da forma de vendas com securitização de crédito dando mais flexibilidade nas condições comerciais.
● Plano estratégico de internacionalização da empresa com compras de ativos em mercados fora do Brasil.

  • TELEFONE +55 11 986357115
  • EMAIL pariosto@hotmail.com
  • OBJETIVO Área Comercial / Novos Negócios
  • QUALIFICAÇÕES Ampla Experiência e Formação
  • CATEGORIA